Topkid.Eduall.vn - Digital Marketing & Google Ads cho giáo dục
Từ nhu cầu tìm kiếm đến đăng ký, đánh giá lead và tuyển sinh
Vai trò
Tư vấn Digital Marketing & trực tiếp triển khai Google Ads
Bối cảnh
Giáo dục
Lead Generation cho hệ chương trình giáo dục nhiều offer
2024-2025
Dự án kết hợp hai vai trò: tư vấn hệ thống Digital Marketing và trực tiếp triển khai Google Ads cho các chương trình STEAM và Tiền Tiểu Học. Phạm vi đi từ sửa nền tảng đo lường, nghiên cứu nhu cầu, xây cấu trúc campaign đến dashboard Looker Studio theo dõi chất lượng lead qua các bước Lead, MQL, SQL và Customer.
Bối cảnh & Bài toán
Topkid không phải bài toán quảng bá một khóa học duy nhất. Mỗi chương trình phục vụ một nhóm phụ huynh, độ tuổi, nhu cầu và thời điểm ra quyết định khác nhau; điểm chuyển đổi cũng trải dài từ tìm hiểu nội dung đến đăng ký trải nghiệm hoặc nhận tư vấn. Nếu chỉ tối ưu số form, quảng cáo có thể tạo lead nhưng chưa chắc tạo đúng cơ hội tuyển sinh. Dự án vì vậy cần kết nối search intent, offer, landing page, tracking và quy trình follow-up thành một funnel thống nhất.
Vai trò & Trách nhiệm
- ✓ Rà soát và xử lý nền tảng GTM, GA4, Google Ads, sự kiện website và liên kết conversion giữa các hệ thống
- ✓ Nghiên cứu từ khóa cho STEAM, lập trình trẻ em, tư duy, kỹ năng, Tiền Tiểu Học, chuẩn bị vào lớp 1, đánh vần và các môn học liên quan
- ✓ Chuyển keyword research thành bản đồ nhu cầu, landing page, content map, cụm SEO và định hướng nội dung video
- ✓ Thiết lập tệp đối tượng theo hành vi website, người xem video và custom segment để phục vụ remarketing
- ✓ Trực tiếp xây dựng và tối ưu Search thủ công, DSA, GDN, Performance Max, Demand Gen và Video campaign
- ✓ Tham gia xây Marketing Master Plan và OKRs theo mục tiêu đăng ký, lead, chất lượng funnel, traffic landing page và hiệu quả kênh
- ✓ Thiết kế khung đo lường theo chuỗi Lead, MQL, SQL và Customer để đưa chất lượng tuyển sinh vào quá trình tối ưu
- ✓ Phân tích điểm nghẽn giữa quảng cáo, landing page, creative, audience và quy trình follow-up của đội tư vấn
- ✓ Xây dashboard Looker Studio để tổng hợp hiệu quả kênh, campaign, landing page và chất lượng lead theo funnel tuyển sinh
Cách triển khai
- 1
Bước 1, sửa lớp dữ liệu trước khi mở rộng media. Sự kiện, conversion và liên kết giữa GTM, GA4 và Google Ads được rà lại để tránh tối ưu trên tín hiệu thiếu tin cậy.
- 2
Bước 2, tách từng nhóm nhu cầu. STEAM và Tiền Tiểu Học được chia thành các cụm vấn đề, intent, offer, thông điệp và landing page riêng.
- 3
Bước 3, xây hệ campaign theo hành trình. Search và DSA khai thác nhu cầu chủ động; GDN, Video, Demand Gen và Performance Max mở rộng tiếp cận và hỗ trợ remarketing.
- 4
Bước 4, đo sâu hơn form đăng ký. Funnel được theo dõi từ lead ban đầu đến MQL, SQL và Customer để phân biệt số lượng với chất lượng.
- 5
Bước 5, dùng OKRs và dashboard Looker Studio để phối hợp đa bộ phận. Điểm nghẽn được xem xét đồng thời ở quảng cáo, nội dung, landing page và follow-up thay vì quy toàn bộ vấn đề cho campaign.
Đầu ra đã xây dựng
- ✓ Google Ads Plan và cấu trúc triển khai riêng cho STEAM, Tiền Tiểu Học
- ✓ Lớp GTM, GA4, conversion và liên kết dữ liệu phục vụ Google Ads
- ✓ Bộ từ khóa chi tiết theo chương trình, vấn đề, môn học, độ tuổi và giai đoạn tìm hiểu
- ✓ Cấu trúc Search, DSA, GDN, Performance Max, Demand Gen, Video và remarketing audience
- ✓ Marketing Master Plan, OKRs và hệ phân tích Lead, MQL, SQL, Customer
- ✓ Content map, định hướng SEO, landing page và video dựa trên search intent
- ✓ Dashboard Looker Studio cùng khung phân tích chất lượng lead và các điểm cải thiện ở quảng cáo, trang đích, creative, follow-up
Điểm nổi bật của dự án
Đây là dự án thể hiện rõ nhất năng lực Google Ads hands-on đi cùng tư duy toàn funnel. Quảng cáo không được đánh giá độc lập, mà được đặt trong chuỗi nhu cầu → offer → landing page → lead → qualification → follow-up.
Năng lực được thể hiện
Triển khai Google Ads đa định dạng
Trực tiếp xây hệ Search, DSA, GDN, Performance Max, Demand Gen và Video theo vai trò của từng giai đoạn trong funnel.
Thiết kế kiến trúc chuyển đổi
Rà soát GTM, GA4, conversion và đưa các trạng thái Lead, MQL, SQL, Customer vào khung đo lường.
Mapping từ khóa với offer
Chuyển các cụm tìm kiếm về STEAM và Tiền Tiểu Học thành landing page, content map, SEO và thông điệp quảng cáo phù hợp.
Phân tích chất lượng lead
Xây dashboard Looker Studio và đánh giá không chỉ số form mà cả khả năng đi tiếp trong funnel, từ đó nhận diện vấn đề ở media, landing page hoặc follow-up.
Lập kế hoạch và điều phối theo OKRs
Kết nối mục tiêu đăng ký, traffic, chất lượng lead và hiệu quả từng kênh trong một hệ theo dõi chung.
Công cụ & Nền tảng
Bạn cũng đang gặp bài toán tương tự?
Để lại vài dòng về bối cảnh của bạn. Nếu phù hợp, Long sẽ phản hồi để cùng làm rõ vấn đề và hướng tiếp cận.
Kết nối với Long